近年來，陜西在連續舉辦三屆中國東盟果品企業圓桌會的基礎上，還想了不少辦法要讓越來越多的東盟人吃到陜西的蘋果。東盟一些國家對陜西果品質量情有獨鐘，非常愿意與陜西開展果品貿易，但要真正讓陜西果品在東盟市場站住腳、賺到錢，還有不少工作要做。

      2006年11月中旬，陜西組團專程赴新加坡，舉行第三屆中國（陜西）東盟果品企業家圓桌會議和一系列果品推介促銷活動，讓我們看到了陜西水果在東盟雙邊貿易方面的前景廣闊。

      近年來，雖然陜西有大批量水果進入東盟，但陜西果業進入新加坡舉行展示推介活動還是首次。經過現場展示、品嘗、廣泛交流，與會代表對陜西果品有了更加理性的認識，大家一致認為陜西蘋果是世界一流的水果，并紛紛表示，要擴大與陜西果業界的貿易往來，讓東盟人民吃上陜西的優質水果。新加坡果菜出入口公會會長鄭謙木說："我今天來參加這個東盟的圓桌會議，看這個陜西的產品，果品，我們對陜西的果品都很有興趣，要多買一些進口到新加坡市場，到新加新市場來銷售。如果品質不錯，口感好，都是很暢銷的。"

      但是，陜西蘋果在貯藏、流通、出口、市場銷售等方面還有些細節亟待改進。

      新加坡俗稱四小龍，水果消費量大，進口的水果相當多，目前 97%的水果消費依賴進口。新加坡政府對蘋果的進口和對其他農產品一樣，沒有國別政策、配額、以及品種的限制。門檻雖低，陜西的優質果品，在那里卻賣不上好價錢。陜西果業考察團在新加坡果菜出入口公會考察座談時，新加坡果菜出入口公會會長鄭謙木卻流露出，陜西華圣等大型果品龍頭企業近年來放棄東南亞果品市場，不愿和他們做果品貿易的遺撼。

      陜西最大的果業公司－華圣果業公司為什么不愿和東盟果品企業做果品貿易呢？華圣果業公司副總經理彭曉強告訴記者說："華圣果業作為一個國家級農業產業化龍頭企業，我們逐漸放棄了東盟市場，是因為有兩個原因，第一個華圣在質量認證和技術管理方面，已經通過了歐盟的由爾蓋普和TNC的農業良好認證，所以我們的果品市場定位是歐盟和北美比較高端的市場。東盟市場我們以前也進入過，曾經賣到每斤10塊錢人民幣，但是東盟準入機制不健全，國內的所有在小企業都能進入東盟市場，導致了劇烈的競爭，導致大型企業成本原因、利潤的原因，逐漸要放棄這一塊，競爭不過個體戶，所以我們華圣逐漸把重心轉移到別的市場上去。"

      由于國內企業互相砸價，價格上不去等原因，導致中國蘋果出現了在東盟市場價格整體下滑的局面。彭曉強說："東盟整體來說很有潛力，中國的紅富士蘋果的消費量相當大，需求量也比較大，對于我們華圣來說，我們也不愿放棄這一塊。由于成本利潤等原因，是沒有辦法的事。"

      據調查，山東省近幾年在東盟促俏山東蘋果做子大量工作，而且把大批量的非精品果賣到了東盟市場，他們依托出口海岸便利的優勢，把出口價壓得很低，使我們陜西的優質果品進退兩難。

      人常說，靚女不愁嫁，但要嫁給誰，應該要有選擇。相對于東盟目前的市場，大家一致認為陜西不應該失去。

      東盟市場門檻較低，而且沒有人為的貿易壁壘，記者在東盟蘋果市場上看到，果商只關心價格，而對蘋果的安全性，農藥殘留，卻無人作為重點過問。據查，2000年新加坡進口各類水果共計34萬噸，其中進口蘋果約為2萬噸，僅占水果總量的5.88%。新加坡市場上銷售的蘋果主要來自中國、澳洲、美國、法國、新西蘭。其中中國蘋果為8000噸左右，以山東紅富士為主，幾乎占新加坡蘋果市場的一半。雖然前幾年新加坡也有不少陜西蘋果，但政府部門到新加坡舉行陜西蘋果推介活動還是第一次，這也是陜西在東盟宣傳促銷陜西蘋果今后應該補上的一課。

      東盟是一個很大的果品消費市場，而陜西的大型果品龍頭企業卻放棄了東盟果品市場。省果業局副局長劉玲說，要與時俱進，要按照科學發展觀統籌國際果品市場的貿易行為。省果業局提出應對的方案是，在全省中小果品經營企業中實施促進陜西蘋果出口歐盟國家行動計劃，帶動一批企業進入國際果品市場。劉玲說："陜西果品對歐盟出口行動計劃的基本模式，就是省果業局提供協調技術服務，以新西蘭環球園藝公司為國際市場開拓方，以陜西省中小果品經營企業為主體，并作為自營出口的出口人，三方面通過兩到三年合作和對這些從來沒有作過外貿的中小企業進行技術培訓和技術服務，帶動一批新的企業進入國際市場，這是我們的出發點。"

      為什么要發展中小企業來作國際貿易呢？這是陜西果業在開拓國際市場方面的創新需要。因為陜西蘋果產業經過二十多年的發展，面積、產量和質量已創下全國三個第一，而鮮果出口量還相當小。2005年出口量只有1萬兩千噸，和去年全省650萬噸蘋果產量相比，實在是鳳毛麟角。省果業局貿易促進處處長張光倫說："出現這個問題的原因是新產區企業發展相對滯后，目前除華圣、宏達等幾個大企業以外，那么要把陜西那么多的蘋果出口到國外，要占領國外市場，小企業的跟進是我們面臨的重要課題。"

      據了解，東盟的企業也很想和華圣這樣具有冷鏈運輸，收購、清洗、分選、包裝、運輸各個生產環節比較規范的企業作貿易，但又不愿意拿出相應的價格。他們曾經和外地一些中間商直接作過一些貿易，但卻出現過購買的早采果，落地果等檔次比較低的果品，果品質量不盡人意。新加坡果菜出入口公會會長鄭謙木說："我了解，現在也有很多供應商在陜西設廠，來供應新加坡市場，難免有一些果農采了果以后呢，會放在地窖里面，我聽到我們本地一些消費者說，他嘗到的蘋果有一些土味。如果不到時候絕對不能采蘋果，因為他們知道可以造成口感不好。

      為了適應東盟果品企業價格差別，有效地減少中間商的利潤環節，陜西中小企業促進陜西蘋果出口歐盟國家的行動計劃，引起東盟果商的高度重視，省果業考察團在新加坡果菜出入口公會座談中，雙方達成了由公會組織下屬的48個分會成員到陜西考察，促進陜西果品出口貿易的意向。并決定在考察前先期完成一個貨柜陜西蘋果的出口貿易。

      記者在新加坡參加第三屆中國（陜西）東盟果品企業家圓桌會議之前，與幾位參觀了陜西果品展之后的東盟果品企業家交談，問他們參會前是否了解陜西蘋果？他們多數回答的是不了解。這說明開拓東盟果品市場不是一蹴而就的事情。

      新加坡亞楊果蔬菜商會會長羅松南接受采訪時說："過去不了解陜西蘋果。現在看到陜西蘋果展銷，沒想到陜西水果這么美，我們看了真的很喜歡，很喜歡和你們合作。"

      新中友好協會會長潘國駒教授接受采訪時說："我看了陜西水果的展銷非常榮幸。主要是因為新加坡人對陜西的這個水果不太了解，一般象我們比較了解的是，比如山東、新疆，或者是北方的這個水果。所以我記得這個展銷會意義很大，因為陜西也出了很多優秀的水果。那么最重要、最關鍵的一點就是，如何把陜西的水果好好的推銷到新加坡各個不同的市場和零售商，我看這次展銷會來得非常及時。"

      通過采訪調查，我們在東盟市場上真正感受到山東蘋果的異軍突起，給陜西蘋果在市場的銷量帶來的沖擊。由于陜西蘋果過去在東盟缺乏市場推介和營銷，加上運距和價格等因素，使"陜西蘋果"經歷了第一次推介后的艱難的突圍。第一單出口東盟的陜西蘋果因價格問題遲遲不能簽字。實際上，我們在新加坡的果品市場看到，一個直徑60的蘋果銷售價在1.7元新加坡幣左右，相當于人民幣7元到8元左右。如果每斤兩到三個蘋果，出口價10元人民幣計算，中間商仍然有很大的利潤空間。況且陜西蘋果品質優于其它蘋果，價格理應高出其它蘋果是理所當然的。

      新加坡新明日報特稿主編林鳳英在會議現場接受記者采訪時說："這個富士蘋果在新加坡很出名，但我不知道這個富士蘋果來自陜西還是來自什么地方，那么今天認識了陜西出產的各種各樣的水果，感覺到非常好，那么以后我們大概要留意這些水果是不是來自陜西。陜西省要加強它的宣傳力度，讓大家認識到陜西水果的好處。"

      很多果商在參加完圓桌會議之后，通過參觀展示品嘗，都紛紛向陜西省果業局副局長劉玲建議，今后在東盟銷售的陜西蘋果都貼上陜西蘋果的標簽，或貼上陜西蘋果的原產地標志，讓人一看知道是陜西蘋果，他們今后要買就買陜西蘋果。

      農業部副部長范小建在會議現場接受記者采訪時說："我覺得積極的推進我們國家的水果走向世界，對于中國--東盟自貿區建設是一個積極的推動。水果是我們國家一個優勢產品，特別是在加入世貿以后，我們國家的水果貿易始終保持著一個比較好的業績，一直是在很快的增長。蘋果呢又是陜西的一個優勢產品，這些年來呢，陜西蘋果的質量是有了一個很大的提高，市場也越做越大。祝今后取得更加輝煌的業績。"

      范小建的話，對陜西開拓國際果品市場是一個肯定。因為東盟是陜西果品最早進入，也是目前出口量最大的國際市場。早在前幾年，陜西果品出口多數是通過沿海省市客商轉口貿易，果品質量不穩定，銷售對象也局限于農產品批發市場，沒有品牌形象，更沒有真正進入中高檔市場。

      自2003年以來，通過連續三屆中國（陜西）東盟果品企業家圓桌會議為雙方果品企業搭建了直接交流與合作的平臺，提升了陜西果品的形象，促進了雙邊果品直接貿易的發展。2005年1至9月我省對東盟果品貿易額比2003年增長近3倍。同時也使陜西果品逐漸進入東盟國家的中高檔市場，并在消費者心目中樹立了優質、安全的品牌形象。

      那么下一步陜西果業部門怎么全方位多角度地開拓東盟果品市場？怎樣打響陜西蘋果的品牌？省果業局副局長劉玲說："2007年，我們繼續采取多種有效形式，進一步鞏固和擴大我省果品企業與國際市場的交流與合作，如明年邀請新加坡果菜出入口公會等東盟果業界、商會、協會來陜西考察，借此為更多的企業提供與東盟客商的對接機會，促進東盟果品出口實現新的增長。要進一步完善陜西蘋果地理標志產品質量追溯體系，將陜西蘋果打造成世界品牌，為將陜西果品建成國際大產業面努力。"